你晓得吗？荷兰大机场里的灯胆，不是买的，而是跟飞利浦租的。已推行“卖照明时数，不卖灯胆”长达五年的飞利浦，改写贸易形式，延伸灯胆寿命，省下一大笔产品质料费，还让机场省电又减碳。
先从飞利浦的医疗设置装备摆设交易奇迹提及
位在荷兰都城阿姆斯特丹北方两小时车程的恩荷芬（Eindhoven），是荷兰大企业飞利浦团体，紧张的研发和医疗设置装备摆设制造。
这个厂区分外之处，是有个异乎寻常[yì hū xún cháng]的医疗设置装备摆设消费线。
走进厂房放眼望去，和一样平常产线没什么差别，一台台状似宏大甜甜圈、尚未竣工的断层扫瞄机、磁振造影机，划一地分列在产在线。每部呆板都充满了电子零组件，恰似一部大型盘算机。
这条产线的分外之处，是消费步伐完全颠倒过去。出发点是一台台旧医疗设置装备摆设，进厂后一步步拆解，然后再重新组装，就像录像带倒带后，再重看一次。
原来，这里是飞利浦环球四个医疗设置装备摆设创新再制造（Refurbishment Center）之一，也便是飞利浦二手医疗设置装备摆设交易奇迹的背景。
统一批质料 代价变双倍
二手医疗设置装备摆设的创新交易，让飞利浦可在不新增原质料的条件下，就可发明更多经济代价，理论了循环经济“和原物料不停投入脱钩”的发展形式。
断层扫瞄、磁振造影、X光机等大型医疗设置装备摆设，布局庞大，内含少量昂贵的零组件，一样平常利用寿命约莫九到十一年。
就像二手车交易一样，当医疗机构汰换旧机时，飞利浦就向他们买回旧设置装备摆设，运回创新举行拆解，细心清算一切堪用零件、改换老化零件、安置新软件后，重新组装，以新机代价的八成，再贩卖给新客户。
“布局复杂的，约莫两周可完成创新，大型庞大的要两个月，”飞利浦医疗奇迹体系创新营运主任戴格伦（Piet van Diggelen）说，“均匀每年要创新一百六十个。”
经过创新再制造，医疗设置装备摆设零组件就在飞利浦本人的财产链内不停循环，不光增加原质料斲丧和废弃物发生，“即是统一批原质料，可发明两次以上的代价，有形中扩展了飞利浦的市场，”戴格伦说。
飞利浦医疗设置装备摆设创新，让旧磁振造影机妙手回春[miào shǒu huí chūn]，不必新增原质料，就能替飞利浦发明更多代价。（飞利浦提供）
实在飞利浦早在一九九○年，就开端从事二手医疗设置装备摆设交易商业，三年前更开辟出一套比单纯交易更创新的“卖办事、不卖设置装备摆设”贸易形式。
四年前，美国乔治亚州Regents医学找上飞利浦，寻求办理预算人力有限、构造运作僵化下，又必需办理巨大医疗设置装备摆设的办法。
两边颠末一年多讨论，在一三年配合推出了称作“战略办事同盟”（Strategic Managed Services Alliance）的一站式医疗科技办事办理方案。
飞利浦和医学签署一只十五年、总价三亿美元的合约，由飞利浦提供一切硬设置装备摆设与参谋、调养维修等全套办事，医院只需每月付出办事费即可，不用买设置装备摆设。
换句话说，一切医疗设置装备摆设一切权、办理和维修调养责任，都在飞利浦身上，并分外再提供种种办事。
“医院必要的，实在是提供高质量、无效率的医疗办事，而不是那些设置装备摆设，”飞利浦循环经济项目司理劳勃契尔（Markus Laubscher）说，“医疗科技的事，就交给飞利浦。”
劳勃契尔表明，对大型医院来说，办理数目巨大又昂贵的医疗设置装备摆设，是相称大的人力和财政包袱。
改成每月付出牢固月费，不光让财政更波动，也省去了自行办理的贫苦，还可以随时取得新医疗科技。实行一年半，飞利浦就替医学省下七百万美元推销本钱。
飞利浦照明：不卖灯胆、卖照明时数
这种“产品作为一种办事”的观点，飞利浦也使用照明奇迹上，在2011年推出了“不卖灯胆、卖照明时数”的创新办事Pay per Lux（只为你利用的光付费），并曾经使用在荷兰史基浦机场。
飞利浦和史基浦机场签了一份十五年的“照明办事办理方案”合约，由飞利浦按照机场需求，设计了3700百个LED灯具和照明设置装备摆设。
消耗品耐用 对企业更有利
飞利浦保存照明设置装备摆设一切权，合约时期代替一切办理和调养维修，机场只必要每月付出牢固办事费。
飞利浦经过物联网设置装备摆设，随时监控照明设置装备摆设的运作与用电情况，一妨碍就立刻派人维修，维持在佳动力服从的形态，汰换的灯具就间接由飞利浦接纳再使用。
帮忙飞利浦设计Pay per Lux的欧洲循环经济先驱、永续修建师劳尔（Thomas Rau）说，“当产品一切权回到厂商身上，许多举动就会随着改动。”
劳尔表明，起首，由于每月收取牢固办事费，飞利浦会盼望在合约时期，维修或改换产品次数越少越好，本钱才会越低、利润越高。
为了到达这个目标，飞利浦就有念头，将产品设计得更巩固耐用、更容易拆解、维修。
飞利浦便是在推出Pay per Lux之后，重新设计了LED灯胆，将容易妨碍的驱动器从灯胆内移到外侧，坏了，只需改换驱动器，不必把整个灯胆丢失，不光延伸利用寿命，也增加废灯胆发生。
另一方面，他们也会盼望，统一个照明设置装备摆设反复利用越屡次越好，会自动正负起接纳责任，由于接纳再使用已酿成低落本钱的手腕之一。
对客户来说，可以花少的钱，利用好的产品和办事。
现实上，LED灯胆和省电灯胆大的差异是，后者假如坏失，根本上是整颗坏失。而LED灯胆常会坏失的零组件，是它的电源线，透过租赁的贸易形式，厂商接纳LED灯胆后，只需改换电源供给器，就能持续利用，实际上可以做到100%循环再使用。
史基浦机场由于有飞利浦代为办理、维护照明设置装备摆设，电力斲丧比已往低落了一半，节流电费，也增加碳排放。
“并且公司资产欠债表上，少了一项资源付出，对全体财政和营运也有协助，”飞利浦循环经济项目司理人劳勃契尔说。
劳勃契尔接着夸大，“假如你要真正做到永续开展的话，就要想措施找到一个和（不停斲丧原物料）脱钩的发展形式，也便是用相反或更少的资源，替本人和客户发明更多的代价。”
这种方法可以说是一种消耗者和厂商都能双赢的贸易形式。不晓得可否给照明人一些启示？
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